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LED显示屏企业如何打造行业爆款“明星产品”?

目前国内对于LED显示传统市场增长平衡,对于小间距LED市场爆发,同时带动城市商业用LED显示应用系统加快增长,也成立LED显示应用市场的新增长点。LED显示屏行业市场未来的发展前景与趋势分析,LED显示屏将以异性的创新技术和薄透轻柔技术来拓展增加应用市场,以高清节能,智能互动的技术升级存量市场。
 
  同是明星,娱乐圈的明星是人,LED显示屏制造业的明星则是产品。二者共同之处在于同样是向市场输出源源不断的爆款“产品”,然而相较起娱乐行业的造星能力,我们LED显示屏行业简直是望尘莫及……
 
  且不说娱乐业相关娱乐、经纪公司们,对于市场趋势、粉丝心理、炒作传播、造势节奏的把控能力一流,更遑论它的偶像明星研发机制一开始就是定制式的,可以说早预设了需求卖点,一推向市场便可在短时间内引爆它的目标客户。
 
  拨开娱乐行业浮华的表面,它身上有太多值得LED显示屏行业学习的地方,尤其是在“造星”方面的成功经验,get这一秘诀可以帮助LED显示屏行业从大规模制造转变为大规模定制,走向健康发展道路。
 
  选秀节目:打破边界,让客户掌握话语权
 
  近年来,越来越多的选秀节目源源不断的向娱乐圈输送了大量的明星,而这些选秀节目共同之处就是把“明星”的选择权交到观众手里,由观众决定其去留。这就像参观LED显示屏生产厂家的生产线,把自己的产品制造过程向客户进行开放、透明化。让客户群体对其所购买产品有全程更直观的了解、熟悉,充分提升客户的参与感。
 
  娱乐圈选秀明星背后,其实对于LED屏企来说,就是边界的打破和话语权的转移。当前我们很多屏企都是先研发生产、策划好产品卖点,再依靠营销和传播投向市场,这当中是由屏企来掌握产品的绝对话语权。而这种选秀明星式的方式则不同,或许一开始客户会发现产品在某些方面存在不足之处,但只要能很好改进,让产品更加满足客户的深层次需求,那么这个产品对于客户而言将更加具有说服力。
 
  明星要有辨识度,全部是优点相当于没有特点,就像LED显示屏产品,一个鲜亮的从用户痛点出发的卖点,就好过10个专业术语般的优势,因为就是这一个卖点就足以让客户印象深刻。客户心理变化十分复杂,在消费升级的新经济时代,如果接下来LED屏企还是按照老思维粗略地对待自己客户,对客户的需求研究浅尝辄止不纵深,那将有可能会丧失很多发展机会。
 
  网红:加强与客户的沟通,扩大客户规模
 
  网红的诞生,实际上就是粉丝养成过程,让粉丝目睹偶像慢慢蜕变,粉丝就会产生成就感、满足感,甚至是依赖感。
 
  尽管一些业内屏企很早就看到了社群和粉丝的威力,但真正运营起来,成功的屈指可数。客观上这跟LED显示产品的属性相关,但真正阻碍的原因是什么呢?除了一些传统LED显示产品本身的交互性不强之外,很多LED显示屏企业很容易忽略客户买产品的心理诉求。
 
  事实上,这些都值得所有屏企深思,我们嘴上说关注的是用户需求,实际上还是更加关注如何完成订单。但是,终端用户到底关心什么,需要怎么,又通过什么方式可以很容易地与厂家交流、反馈?想明白这些才让成长为真正满足客户需求的屏企,也能更多收获极具忠诚度的客户群体。
 
  不管是贩卖实体产品、虚拟产品还是生活方式和偶像明星,本质上兜售的都是商品,而且不管是娱乐圈、还是LED显示屏,面对的是客户群体。所以,LED显示屏企业要多向红红火火的娱乐行业学习下如何向“粉丝”(客户)示好,从而轻松达到双赢!


来自:中国安防展览网

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