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支付宝年度账单发布!赊销的LED屏企果然是朋友圈里最穷的

       朋友圈又被刷屏了吧?没错!一年一度的支付宝账单又出炉了。看着大家晒出的账单,对于赊账多的LED显示屏厂家不淡定了……一看自己的账单才发现,我果然是朋友圈最穷的。

led显示屏行业支付宝账单

  看似挣钱了,但是回款遥遥无期……为催款话费倒冲了不少……


  吃的还不怎么好……

 

  辛辛苦苦一整年,临到过年,才发现钱全部都赊在了货上,卖出去的是LED显示屏收到的却是白条,想想卖个LED显示屏怎么那么难?都是赊销惹得祸!

 

  赊销是市场经济下的普遍商业行为,在LED显示屏行业里亦是一种很常见的交易行为,特别是当下商品普遍供过于求的形势下,是购货方常常提出的要求。然而,目前我国尚未建立起全面的市场主体信用制度,回款风险成为了赊销企业经常面临的问题。但,从总的方面的来看,很多时候,造成赊销回款难其实是厂家自己作死。

 

  赊销:惯坏了客户,坑死了自己

 

  别人都赊,你跟着赊,这叫跟风!别人都不赊,你自己赊,这叫傻帽!赊销,是为了促销,但买货的人,永远不会领你的情!你费尽心思卖给他货,好像你沾了他多大便宜一样!

 

  赊的多,你的客户多了,但钱未必多挣!你只会赊销卖货,低价走大路货,还不是因为你的货便宜,还不是因为你的货一般,要不然为什么赊呢?但隔壁老王恨你恨的牙根痒!

 

  这年头,有钱不还叫无赖,你斗不过,没钱还帐是真穷,你熬不起!货赊出去了,但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的,算你运气好!遇见不想还帐的,一次次的登门要债,一次次的催促提醒,从朋友做成了敌人!

 

  卖出去的是货,收到的是白条,为了做大生意,你到处付利息借钱,为了进货继续赊,亲戚邻居借遍了,再也没人敢借给你了,你甚至不惜去贷款,但你做的是赊销生意,本都折进去了!

 

  赊出去的货,问题总是特别多,使用不当你要负责,产品质量不好你要负责,别说收回货钱了,一不小心还要赔钱!其实,有些根本不是你的责任,但谁让你的货是赊的呢!就算你比窦娥冤,也没地方说理!

 

  你不想赊销,又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的,谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客户不是没钱买,只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销,不能多挣钱,你干嘛还要赊销?

 

  想一想赊销也不能提高产品价格,想一想赊销也不能获得感谢,想一想这些年烂掉的帐,想一想这些年要债吃的苦,想一想这些年因为赊销失去的,想一想赊销带来的烦恼,如果赊销,需要很大的勇气,你干嘛还要赊销?

 

  回款难?还不是自己惹的祸

 

  从LED显示屏行业多年的赊销及管理问题来看,导致回款风险上升的原因主要有:急于增加市场份额,不对购货方进行信用调查和评估,轻信客户;忽视合同管理,不订立有效的销售合同,失去法律上的保护;碍于情面,对老客户过分讲感情,应收款越来越多;对客户延期付款过于宽容,助长了客户拖欠货款的不良习惯;没有建立回款责任制,销售人员回款不积极,甚至与客户串通损害企业合法权益。因此,作为LED显示屏企业应该密切关注“赊销”客户的动向,控制应收款回款风险:

 

  首先,应分析和确定客户的信誉和资质。对于销售网络的拓展,未必越宽越好,而应重视客户质量。建立客户档案,对客户的信誉和资质进行全面考察和评价,并根据历史记录来调整客户信用级别,据此在营销策略、终端支持及风险防范上进行区别对待。

 

  其次,必须认真对待合同,从签订到履行都不应马虎大意。客户一旦确定,LED显示屏企业并不一定急于发货,有时可以让其提供第三方(比如其上级单位)担保,或者让其预付一定的风险抵押金,将这些条款在合同中明确。如果销售合同流于形式,或者在后续的履行过程中不认真、严格执行,必将增大回款的风险。

 

  第三,LED显示屏企业还应对客户实时监测,经常观察客户的经营状况,及时察觉其异动。如进货额突然减少或增加,处理并不滞销的库存商品,忽然开始拖延付款,客户的供应商催款数量增加等。若出现这种异常,应尽快采取应对措施。

 

  最后,LED显示屏企业还应注意提高产品质量以增加回款能力,提升营销人员的回款风险意识,健全企业内部销售管理体系等,防范市场风险。销量与应收款是一把双刃剑,降低回款风险需要企业练好内功,才能防患于未然。

 

  赊销不易,请珍惜愿意赊销给你的人

 

  肯赊销给你的人,一定是信任你的人!

 

  不仅肯赊,连白条都不让你打的人,

 

  还从来不催账的人,一定是非常信任你的人!

 

  请千万不要伤了他们的心!

 

  在你张口时能赊销给你的人,

 

  不是人家钱多,不是为了单纯卖货,

 

  而是因为在你遇到困难时想拉你一把。

 

  赊给你的不是货,而是信心,是激励,是认可!

 

  赊销给你,不是为了赚大钱,也不是为了坑你的钱,而是一种自信!只有好的产品,质量过硬的产品,才敢义无反顾的赊销,才不担心出了问题,收不回来钱。赊销,从来不是因为产品低廉,而是因为底气十足!

 

  赊销的人,都是拿自己的钱在做好事,因为愿意赊销的厂家少了,厂家也需要资金运转,厂家也不愿意承担这个风险,而依然还选择了赊销的经销商,真的需要很大的勇气,这是他们对于产品的一种承诺,一种担当!

 

每一个肯给别人赊销的老板,最喜欢听的一句话莫过于“我来给你清帐”或者“款已汇”! 多么生动、多么暖心 !希望朋友们千万不要践踏“诚信”二字,望珍重!!!在你们晒年度账单的时候,请把款先还上。

 

来源:慧聪led屏网

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